أطلقت شركة Gap Inc. أول شراكة لها في مجال “الموضة والترفيه” مع فرقة الصبيان الناشئة Just Your Type.
بائع التجزئة القديم شركة جاب قام بتعيين غير تقليدي في وقت سابق من هذا العام: كبير مسؤولي الترفيه.
لقد كان دورًا تم إنشاؤه حديثًا حيث قامت الشركة باستغلال السابق باراماونت المدير التنفيذي بام كوفمان لقيادة منصة الترفيه والمحتوى والترخيص. أطلقت Gap منذ ذلك الحين حملات إعلانية كبرى، حيث أقامت شراكة مع فرق مثل Just Your Type ، واعتمدت على نجاح إعلانات العام الماضي مع مجموعة الفتيات Katseye.
وقال كوفمان لشبكة CNBC في بيان: “العلامات التجارية المحبوبة لها قيمة تتجاوز المنتجات التي تبيعها. فالمستهلكون يتعاطفون معها ويثقون بها ويريدون أن يكونوا جزءًا من عالمهم”. “المفتاح هو الأصالة: يجب أن يعكس كل امتداد ما تمثله العلامة التجارية ويمنح معجبيها طريقة جديدة ذات معنى لتجربتها.”
وقالت إنه جزء من هدف أوسع هو التأكيد على ما تسميه جاب “ترفيه الموضة”، وهي استراتيجية لمزج البيع بالتجزئة والترفيه لتتماشى بشكل أفضل مع المستهلكين. تعد Gap جزءًا من مجموعة متزايدة من تجار التجزئة الذين يستثمرون في الترفيه والتجارب داخل المتجر ومن خلال المحتوى الحصري عبر الإنترنت لتعزيز المشاركة.
قال الرئيس التنفيذي ريتشارد ديكسون في مؤتمر جولدمان ساكس العالمي للمستهلكين والتجزئة في سبتمبر: “العلامات التجارية هي القصص، ونحن رواة القصص”. “أعتقد أنه يمكنك رؤية ذلك ينبض بالحياة عندما تنظر إلى بعض الأعمال التي قمنا بها، مما يضع علاماتنا التجارية في مركز الثقافة والمحادثات الثقافية.”
وفي مزيج آخر من البيع بالتجزئة ووسائل الإعلام، ماتيل أحدثت ضجة قبل بضع سنوات بسبب فيلم “باربي”، مستفيدة من الملكية الفكرية لفيلم مفضل لدى المعجبين منذ عقود من الزمن، وجذب انتباه الجمهور. نجاح هائل في شباك التذاكر. في ذلك الوقت، كان ديكسون هو الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات في الشركة، وكان شاهدًا مباشرًا على تقاطع القطاعات قبل مغادرته إلى جاب.
وقال بريان إيشيلمان، الذي يقود ممارسات البيع بالتجزئة في شركة الاستشارات AlixPartners: “أعتقد أن موقف المستهلك بعد كوفيد بشأن التسوق تطور كثيرًا بالتأكيد”. “لقد تحول الأمر من التسوق كمهمة إنجاز إلى التسوق، في كثير من الحالات، كشكل من أشكال الترفيه.”
وقال إيشيلمان إنه بين التجارب في المتاجر الفعلية والحملات الإعلامية التي تتضمن محتوى حصريًا، أصبح تجار التجزئة أكثر إبداعًا بشأن الطرق التي يقودون بها المشاركة والتسويق.
وأضاف: “المجتمع، في نهاية المطاف، هو أحد الطرق الرئيسية لتعزيز الولاء، لذلك أعتقد أن تجار التجزئة من جميع الأنواع يحاولون الاستفادة من بعض الإحساس بالمجتمع، وبعض الإحساس بأسلوب الحياة، وبعض الشعور بالانتماء الذي يتجاوز المنتج الذي يقدمونه”.
لقد كان الترفيه ذو العلامات التجارية موجودًا منذ فترة طويلة. بروكتر أند غامبل تصدرت عناوين الأخبار في ثلاثينيات القرن العشرين لمساعدتها في صياغة مصطلح “المسلسلات التليفزيونية”، وقد أنشأت الشركات على مدى عقود حملات إعلامية لجذب العملاء.
ولكن مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى والعروض القصيرة، قال الخبراء إن الجماهير أصبحت متعطشة أكثر من أي وقت مضى لشيء جديد ومبتكر.
يفوز IP قيمة
يحدث تقاطع البيع بالتجزئة والترفيه في وقت أصبحت فيه الملكية الفكرية أكثر قيمة من أي وقت مضى، وفقًا للخبراء.
وقال أليكس مايكل، كبير المديرين الإداريين في شركة الاستثمار LionTree ، إنه في الوقت الذي يواجه فيه المستهلكون المزيد من التسويق أكثر من أي وقت مضى، فإن الشركات التي ستفوز في معركة الاهتمام هي تلك التي يمكنها “تجاوز كل الضوضاء”.
وقال مايكل لشبكة CNBC: “أصعب شيء يمكن العثور عليه والحصول عليه هو الجمهور هذه الأيام”. “الملكية الفكرية، بهذا المعنى، هي الشيء الأكثر قيمة على الإطلاق، ولا تزداد قيمتها إلا لأنها مرتبطة بالجمهور.”
وقال في الوقت نفسه، إن الطريقة التي يتم بها توزيع الملكية الفكرية تتوسع لتشمل محتوى الفيديو والصوت والمحتوى القصير والطويل ومحتوى الأحداث المباشرة. وأضاف أن المستهلكين يعيدون أيضًا تعريف ولائهم للعلامات التجارية، مما يعني أنه يتعين على الشركات “اللعب في وقت مبكر جدًا في رحلة المستهلك” عما كانت عليه في السنوات الماضية لضمان ثقتهم.
ومن المرجح أيضًا أن يساعد هذا الاتجاه المديرون التنفيذيون الذين عملوا في كل من تجارة التجزئة والترفيه: جاء كوفمان من شركة جاب من شركة باراماونت، على سبيل المثال، وديكسون و. Skydance الرئيس التنفيذي المشارك شغل Ynon Kreiz أدوارًا عليا في شركة Mattel.
وقال مايكل: “لم تكن المناطق الرمادية أكثر وضوحا من أي وقت مضى فيما يتعلق بما يتم تعريفه بشكل كلاسيكي على أنه تجارة التجزئة أو وسائل الإعلام أو الترفيه أو الأحداث الحية”. “إن الأشخاص الذين لديهم خبرة في مختلف القطاعات تزداد قيمتهم بشكل متزايد لأنه لا يمكن تعريفهم بقطاع واحد، خاصة وأن الأمور تتغير بسرعة كبيرة.”
سد الفجوة
ومع ذلك، لا يزال هناك مجال للاعبين الجدد، خاصة مع التغير السريع في مشهد الاستوديو، كما قال شون أكاكس، الرئيس التنفيذي لشركة SonderCo ، وهي وكالة تتعاون مع العلامات التجارية مع المشاهير والعقارات الترفيهية.
وقال: “أعتقد أنه وقت مثير للاهتمام حقًا بالنسبة للاعبين غير التقليديين لإنتاج محتوى لأنك ترى هذا الدمج الهائل لشركات الترفيه القديمة هذه”. “أعتقد أن هناك المزيد من الممرات المفتوحة للمبدعين المستقلين وكذلك العلامات التجارية وأي شخص خارج نظام الاستوديو التقليدي لإنشاء المحتوى.”
وقال أكاكس إن هذا هو المكان الذي يمكن لتجار التجزئة الاستفادة من المبدعين فيه، لأنه يمكنهم استخدام منصاتهم للوصول إلى المستهلكين مباشرة.
وقال: “أعتقد أن هناك عالمًا حيث سنرى المبدعين والعلامات التجارية يتشاركون نوعًا ما في إنشاء حقوق الملكية الفكرية التي ربما يمتلكونها معًا”.
بمجرد أن تقوم هذه الشركات بإدخال المستهلكين إلى المتجر، فإنها تميل أيضًا إلى البيع بالتجزئة التجريبي، مما يجعل التسوق تجربة غامرة أكثر مما قد يكون عليه الأمر بخلاف ذلك، مثل السلع الرياضية ديك تقدم أنشطة تفاعلية وأجهزة محاكاة في متاجرها.
وفقا لبيانات من AlixPartners ، فإن الشركات التي تستثمر في التجزئة التجريبية مثل مدرب و رالف لورين شهدت زيادات تقارب 10% على أساس سنوي في متوسط حجم سلة المستهلكين.
قال جيف جولدستين، الرئيس المشارك لقسم ممارسة الإعلام والترفيه في AlixPartners: “فكرة أن تجار التجزئة من المحتمل أن يستثمروا في بعض المحتوى الإلكتروني الموزع للمساعدة في زيادة حركة المرور، وبعد ذلك عندما تصل إلى هناك، يكون الأمر تجريبيًا – فهو يدخل حقًا في أنواع الحذافات التي تحاول شركات الترفيه أيضًا بنائها وتنميتها”.
ومع ذلك، فإن وسائل الترفيه التي تطورها العلامات التجارية للبيع بالتجزئة ليست سوى قطعة واحدة في أحجية أكبر للاحتفاظ بالعملاء وجذب عملاء جدد. إن ترجمة ذلك إلى نمو ملموس في المبيعات ليس بالضرورة أمرًا مسلمًا به.
وقال إيشيلمان من AlixPartners: “أساسيات وجود منتج رائع في المخزون بسعر شفاف يبدو وكأنه قيمة لا يتم التخلص منها عن طريق الرسوم المتحركة”. “لا تزال الأساسيات موجودة، وإذا كنت تريد الحصول على عرض جيد للبيع بالتجزئة، فأنت بحاجة إلى تحقيق هذا التوازن. لا يمكنك إخفاء منتج سيئ بسعر سيئ دون وجود مخزون بهرجة وسحر.”
مشاهدة لماذا يستثمر تجار التجزئة في الترفيه
يذكر بـأن الموضوع التابع لـ لماذا يستثمر تجار التجزئة في الترفيه قد تم نشرة ومتواجد على قد تم نشرة اليوم ( ) ومتواجد على بتوقيت بيروت_ beiruttime ( لبنان ) وقد قام فريق التحرير في برس بي بالتاكد منه وربما تم التعديل علية وربما قد يكون تم نقله بالكامل اوالاقتباس منه ويمكنك قراءة ومتابعة مستجدادت هذا الخبر او الموضوع من مصدره الاساسي.
التفاصيل من المصدر - اضغط هنا :::
وختاما نتمنى ان نكون قد قدمنا لكم من موقع Pressbee تفاصيل ومعلومات، لماذا يستثمر تجار التجزئة في الترفيه.
في الموقع ايضا :